社區團購的核心是:社區+團購電商。
盈利模式加盟費+平臺抽成。
國內做現在有幾家做的比較不錯的社區團購平臺,都是以社區便利超市為依托,通過“預售+自提”的方式,將生鮮、水果、地方土特產、純手工作坊、家居百貨等精選商品,以限時特賣的形式,賣給門店周邊的消費者,具體購物流程如下:
1、團長在微信群里面分享購買鏈接。
2、消費者通過點擊購買鏈接(也可以通過微信,掃描購買二維碼),選擇微信支付下單。
3、然后平臺通過物流配送,將訂購的商品配送到社區門店。
4、下單的消費者到社區門店提貨。
5、消費者有任何問題,直接找社區門店售后。
社區團購的出現解決了哪些痛點?
1、消費端:社區+電商的購物場景,解決了主婦白天上班,下班后就近即可拿商品的購物需要,尤其是生鮮產品。
2、商家端:物品為圖片而非實物,解決了庫存壓力。
3、商家端:由于是供應鏈庫存,所以身為超市也一樣可以賣生鮮。
4、商家端:有商家系統,可以及時查看相關訂單及銷售數據,獲得收入提現更為便利。
5、供應鏈端:由于有大量實體網點的存在,訂單量多,具備規模采購的成本優勢,保證價格優勢。
6、供應鏈端:自建物流。通過大數據計算,設計科學的商品及供應路線,提高周轉效率。
7、供應鏈端:只做系統及供應鏈管理,不做前端運營,輕資產運營,經營壓力小。
8、關鍵銷售角色,社區團長:有品牌背書,有供應網絡,有系統,推廣起來更便利,獲取收入更直觀。
除了供應鏈外,其最核心的就是銷售端。銷售端,采用的是“社區團長制”,社區團長通過自己在社區內的個人影響力來推廣商品團購。
社區團長如何賺錢?
打個比方,如果我們平臺前期發展了十個小區,每個小區日均100個訂單,十個小區一個月3萬單,每筆訂單的客單價在15元左右,那平臺每月應收就是450000元。
當前社區電商正處于用戶爭奪階段。與其他互聯網模式一樣,其線上的競爭也是非常大,畢竟生鮮電商也有巨頭公司。而本質都是靠低價來吸引消費者下單,所以為了獲取訂單,需要價格有競爭力,可能就會涉及為了爆款而做價格補貼。這樣的成本壓力非常大,有可能會有負毛利訂單。
標簽:社區團購